工行宝鸡分行旺季营销竞赛活动成绩斐然
2013-4-26 8:58:04 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:
今年一季度,工行宝鸡分行认真贯彻落实省行旺季营销竞赛活动安排和部署,围绕“稳存增存、扩户提质、营销产品、突出贡献”竞赛主题,积极深化大联动大营销模式,不断强化存款市场竞争、目标客户拓展和核心产品营销渗透,各项工作稳步推进,旺季营销取得了明显成效,被省行授予旺季营销竞赛活动三等奖。 一是深化联动营销机制,客户拓展成效显著。全行新开有效结算帐户394户,完成省行竞赛任务的63.55%;新增小企业客户8户,完成省行竞赛任务的160%;新增代发工资客户17386人,完成省行竞赛任务的369.91%;净增个人贷款客户442户,完成省行竞赛任务的442%,有效夯实了客户发展基础。 二是大力拓展客户规模,客户结构持续优化。全行净增个人有效客户10326人,全省九地市排名第五,完成省行竞赛任务的71.21%;新增四星级以上中高端客户4035户,新增私人银行客户5户,完成省行竞赛任务的71.43%。 三是两项存款持续增长,同业竞争能力进一步增强。在异常艰难的同业竞争环境下,该行两项存款较年初净增18.97元,完成省行竞赛任务15.285亿元的124.11%;其中储蓄存款时点净增13.47亿元,净增额全省九地市排名第三,同业四大行排名第二,完成省行竞赛任务的112.28%,对公存款(含同业)时点净增5.5亿元,净增额全省九地市排名第三,同业四大行排名第二,完成省行竞赛任务的167.35%。 四是新兴业务稳健发展,创新发展能力持续提升。全行累计发放牡丹信用卡5108张,新增个人网银证书版客户17984户,同比增长1.95倍,完成省行竞赛任务的97.21%;新增WAP手机银行客户18861户,完成省行竞赛任务的89.81%;新增第三方存管客户495户,同比增长17.86%,完成省行竞赛任务的115.12%。 五是强化重点产品营销,核心产品渗透率稳步提升。全行累计销售个人理财产品23.65亿元,全省九地市排名第一,完成省行竞赛任务的131.4%;销售法人理财产品11.82亿元;实现代理保险业务收入150.46万元,全省九地市排名第一,同业四大行排名第三,完成省行竞赛任务的68.39%,实现贵金属业务收入114.81万元,完成省行竞赛任务的114.81%,中间业务增收成效明显。 |
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