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争分夺秒抢占市场 九华镇距如皋市区40公里，与南通市相邻，有如皋南大门之称。此前，已有5家商业银行在九华设点布网。俗话说，兵马未动，粮草先行。自筹划开业以来，九华工行人首先围绕宣传展开工作，让工行形象先在九华百姓心中扎根。他们走街串村，访问群众，发放宣传单8000余份，在九华镇主要街区及集中居住区布放20余条的宣传条幅，广泛宣传工行形象。他们突出工行产品优势，以保本理财产品为抓手，通过短信、大堂海报、高音喇叭等形式，为积极争取存款做好舆论准备。 开业后，面对上级行下达的任务，该行全体员工，除了做好柜面服务工作，还利用业余时间揽储。路上的行人、菜场的商贩、沿街的店铺、工厂的车间，他们一个也不肯落下，多宣传一个人，就多一个储源的机会。春节旺季期间，该行在汤小军行长的带领下，剑锋所指，敢于亮剑，主动迎接挑战，全体员工统一思想，集思广益，重点突出"早定位、早布置、早行动"，众心所向，一着不让。老同志王振炎，做好柜面揽存的同时，主动多渠道联系存款，一季度累计揽储达1000多万元。三名新同志也不稍逊色，合计揽存600多万元。开业百日，该行各项存款新增10584万元，取得了可喜的开门红。 多点出击各个击破 九华镇在努力打造如皋服装第一重镇的同时，以星球石墨为龙头的化工设备、以富仕压机为龙头的机械、以鑫华金属为龙头的金属熔炼三大产业异军突起，为九华蓬勃发展的工业经济增添源源不断的新活力，也为九华工行揽储业务打下坚实的基础。 根据九华镇的实际情况，工行如皋九华支行成立了以网点负责人、客户经理为主的批量业务攻关小组，对相关企业、建筑行业进行挂牌营销、跟踪营销。在做好稳存、争存工作的同时，该行对照经营指标，要求全体员工"任务无大小，业务无死角"。针对网点营销的软肋产品制定可行方案，重点抓好企事业单位的工资代发和信用卡业务。工作中做到信息收集早到位，辅助工作早落实，人员跟踪早安排，网点批量业务营销取得良好效果。该行先后为7家企业顺利开立批量存单，其中薪酬分红4家，230人次，累计金额400万元，建安分配3家，1100人次，累计金额1050万元。 关注需求实时跟进 乡镇的重点客户、龙头企业是基层网点快速发展、业绩提升的助推器，同时也成为各家银行争相竞夺的聚焦点。工行九华支行开业以来一直把寻找目标客户作为重中之重。该行汤小军行长通过对如皋市规模企业名录的筛选，依托政府、工办资源，利用国税、地税的人脉关系，积极对辖区内重点客户进行营销，已基本形成顺畅的营销网络。截至3月末，该行累计开户18户，对新开户实行全产品营销，开通网银证书版12户，代发工资3户，财智卡11户，对公账户信使6户。 期间，工行九华支行为某化工机械公司办理了以个人1000万元定期存款质押的银承汇票业务。季末，该行得知该企业持有一张3月底到期的1000万元银承，在他行办理托收时，因票据存在问题等原因，被对方行提出拒付。九华工行主动为企业制定可行方案，与企业商讨对策，并多次与划付行沟通要求兑付。为确保无误，该行派人与企业连夜赶赴河南郑州，最终企业顺利收到款项。该行热心为企业服务，奏响了"行千里、揽千万"的动人乐章，支行也因此增加了一千万存款。工行如皋九华支行通过银企合作的逐步深入，不断提升服务能力，综合竞争力也显著提升。 |
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