在江苏各地，有着这样一些民营企业。他们自身发展良好，实力雄厚。他们眼界开阔，力图走出国门，面向广阔的海外市场再去开拓一片天地。工商银行江苏省分行在近年来就帮助了一批这样的江苏本土民营企业“走出去”，江苏商报记者跟随工商银行工作人员实地前往靖江、海安、常州三地，采访了多家“走出去”企业，详细了解了他们如何在工行的帮助下走出国门。
　　靖江：帮助中国企业收购外企
　　在江苏靖江，记者来到当地的一家制药企业，江山制药。江苏江山制药有限公司是国家级高新技术企业、中国医药百强企业之一、中国西成药出口和西药原料出口五强企业之一，中国维生素C“二步发酵法”的创始企业，国内五大维生素C生产企业之一，主要产品为维生素C系列及以“艾兰得”为品牌的营养保健品系列。2006年、2010年10月“艾兰得”商标分别被国家工商总局认定为中国驰名商标。维生素C产品主要用于医药原料、食品添加剂和饲料添加剂。目前企业拥有世界上最大的单条维生素C生产线，年生产能力为2万吨，产品90%出口，销售市场份额占国际市场的22%。
　　2009年，公司的境外控股股东在美国收购了一家保健品公司INTERNATIONALVITAMINCORPORATIONGU，收购于2010年1月全部完成。
　　工商银行靖江支行陆知宇副行长介绍说，在2011年5月在对江山公司的营销走访中，工行了解到IVC公司有500万美元营运资金的融资需求，提款时间需在半个月内。为了这项业务，工行省市支行三级联动，统筹协调境外分行、二级分行和支行相关业务部门资源，确保业务顺利办理。在第一时间，工行为企业设计金融服务方案，及时将江山公司及IVC公司相关信息反馈给纽约分行，纽约分行到IVC公司工厂进行了现场参观考察。经过工行内外联动、境内外机构同步走流程，IVC公司第一笔融资500万美元于2011年5月底准时提款。该笔业务从工行得到信息到提款时间仅15天。
　　在采访多家企业的过程中，工商银行这种多级联动的工作模式引起了记者的注意。工商银行经过多年的发展，现已在39个国家和地区设立了383家分支机构，代理行1630多家，遍布全球138个国家和地区。往往这些“走出去”企业的业务需求和工商银行的海外机构相挂钩，工行国内的各级分行支行与海外机构联动执行，相互配合，使得本该数十个工作日完成的项目能大大压缩时间，更好的为企业服务。
　　海安：帮助企业开创新的创业模式
　　江苏联发集团是海安当地的一家民营企业，在是一家集纺织、印染、制衣、实业投资、热电、工贸等于一体的大型企业。产品销往全国20多个省市，出口日本、美国等36个国家和地区。集团旗下拥有海安唯一上市企业“联发股份”，列全国色织行业第三位。
　　记者实地前往海安集团，首先映入眼帘的就是宏伟的展厅，比一般的4S店展厅还大数倍，据集团工作人员介绍这只不过是集团销售部的办公场所。在展厅，记者看见了集团完整的工业园区规划，从自己的发电厂纺织车间到各项设施，都足见集团实力的雄厚。
　　工商银行海安支行的工作人员介绍，近年来，江苏联发集团不断通过“走出去”，在境外香港、美国和意大利等地区设立子公司，在柬埔寨收购大型制衣工厂，企业国际化程度不断增强，不断积聚人才，并在海外经营管理、市场竞争、国际经济运作规则等方面逐步积累了经验，很好的融入国际市场。
　　集团公司2012年对柬埔寨的农业、水稻种植、稻米加工、政策环境、经济环境等进行了考察论证。拟在柬埔寨菩萨省菩萨市租赁约1.　2万公顷　土地，投资打造集种植、加工、营销为一体的大米加工全产业链现代农业项目。
　　工商银行海安支行获得该公司投资信息后，立即收集整理资料，组织项目调查论证，省、市、县行上下联动，同时通过与柬埔寨金边分行内外联动，了解柬埔寨国家政治经济、投资环境、土地政策、金融货币政策等方面情况，对项目可行性、担保措施等进行充分论证。对该项目制定了全球统一授信融资方案，即由工行与境外柬埔寨分行组成银团，共同对境外项目主体发放4亿美元境内外银团贷款，该方案满足了企业贷款期限长、利率低、额度足等要求，联发集团十分满意。
　　记者注意到在联发集团的规划版图上，有一块正在建设的园区蓝图。这一块是联发集团在工商银行的支持下建设的中小企业互助园区。“我们准备在这里招揽100家以上的纺织小企业。由我们集团下订单，他们负责生产，我们在回购他们生产的产品。达到一个互助互赢的局面。这也是一种我们正在尝试的新的创业模式。”联发集团工作人员说。
　　常州：打造品牌小微企业金融服务
　　在常州当地，提起对小微企业的金融扶持。工行的小微企业的金融服务已成为当地的品牌。2004年，工行成立了全市范围内第一家小企业金融业务部。目前在工行的小微企业户数达到1400户，余额超150亿元。
　　不同于靖江海安，常州已经是一个规模较大，现代化程度发展很高的城市。城市生活、交通、文化等方方面面都在省内达到了领先的地位。当地的中小企业发展很好，对金融服务的要求也更高。对此工行常州分行决定推出自己的特色品牌金融服务，在众多的金融机构中做出自己的优势。
　　对“走出去”企业的特色金融服务主要有以下三点：一是为企业的境外机构提供结算便利---NRA帐户业务。就是境外机构境内帐户服务。目前工行共为境内企业的33家境外机构开立了NRA帐户，提供结算便利。二是提供内保外贷业务，通俗来说就是利用国内企业的授信或是全额的质押，由工商银行的境外机构放出贷款给企业的境外机构。从去年至今，工行累计为3户企业办理3笔内保外贷业务，总金额1亿元。三是为企业提供相关政策咨询。
　　中国工商银行常州分行国际业务部的工作人员和记者举了一个服务案例。某公司是工行优质客户，是一家由海外公司控股的外商独资企业，其所属的某企业集团也一直列入工行重点服务集团名单内。
　　　2012年6月15日　企业提出办理1000万美元内保外贷业务的需求，因海外公司资金需求急迫，要求海外分行放款时间必须在6月27号以前。内保外贷业务因涉及到国内外银行企业四方的配合，有大量的调查、审批、衔接工作，通常一笔内外外贷业务最短也需要半个多月时间才能够放款，如果工行承接此笔业务留给工行只有短短8个工作日时间。是否承接此笔业务似乎是个两难的问题，如果承接该业务，客户的时间要求实在太高，极有可能不能在6月底放款，给客户带来严重的后果；如果不承接，工行不必承担如此的压力，但有可能失去客户的信任。
　　常州分行国际部承接了此笔业务。一方面与众多海外行的联系，另一方面寻求省行国际部的支持，最终新加坡分行同意全力配合此笔业务力争在　6月27日前　放款。经过8个工作日的紧张工作，最终新加坡分行在　6月27日晚　7点将1000万美元贷款发放至客户在新加坡分行开立的账户内，在最后时限内完成了该笔业务。
　　未来：围绕“走出去”企业客观需求
　　通过几天的采访，记者了解到了很多的企业在“走出去”的关键时刻出现各种各样的困难，而大部分是资金链出现了困难。有的是因为政策原因，有的是因为融资成本的考虑，有的是企业实力所限，而关键时刻出现的资金问题，往往会导致企业在最关键的时间点“棋差一招”，功败垂成。
　　如何更好服务于“走出去”企业？工商银行三家支行虽然叙述的案例不尽相同，但是很多服务观念是一样的。工行将继续依托良好的政治、经济、社会环境，围绕地方经济发展要求，围绕“走出去”企业客观需求，进一步扩大银企“走出去”项目的金融合作范围，积极推广工行内保外贷、内存外贷、外保内贷、DA承兑保付福费廷、内外联动贸易融资风险参贷、内外联动国际双保理和双币种信用证等内外联动产品。为更多有“走出去”想法的中小企业提供有工行特色的金融服务。
　　“客户的需求放在第一位，以拼搏的精神参与市场竞争，才能赢得客户、赢得市场。”常州分行的工作人员最后对记者说。