工行咸阳分行以金融资产业务为推手加快业务转型
2013-6-22 22:06:05 文章来源:本站原创 作者:李福平
核心提示:工行咸阳分行认真贯彻落实总、省行关于加强金融资产服务业务发展管理的要求,积极主动顺应形势和自身发展需要,以新业务为推手,促进金融资产服务业务更加快速健康发展,加快业务转型,实现可持续发展。
工行咸阳分行认真贯彻落实总、省行关于加强金融资产服务业务发展管理的要求,积极主动顺应形势和自身发展需要,以新业务为推手,促进金融资产服务业务更加快速健康发展,加快业务转型,实现可持续发展。 一、加强金融资产服务业务培训。为推动金融资产服务业务快速发展,该行积极组织客户经理、支行行长参加《金融资产服务业务管理培训班》,通过认真学习,深刻领会,融会贯通,转变观念,积极做好经营转型,为日后大力发展金融资产服务业务打下理论基础。 二、逐步实现由持有资产到管理资产转变。适应民生和社会保障领域管理部门对资金管理需求增多的趋势,争取与更多同业机构、政府机构、社会机构的合作,做大资产托管和养老金管理规模。 三、发掘金融资产服务业务市场需求。一是根据客户类型、服务需求、业务贡献等对重点金融资产服务产品客户进行梳理,逐个分析研究,制定一户一策营销服务方案,为中重高端客户提供专业化、个性化、人性化的综合金融资产服务。二是与公司部、小企业中心积极沟通,协助营销部门为核心企业提供供应链融资产品,将金融服务向上下游延伸,积极打造包括行业链、企业链、产品链的“链式服务”模式,逐步将以产品为中心、各部门分头开发和营销的传统向以客户中心、对口营销、联动营销、捆绑营销转变,加大交叉营销力度,着力提升金融资产业务的市场竞争力。三是以积极开展“学产品、用产品、营销产品”,加强金融资产服务业务营销团队培训力度,培养具有全面产品知识、丰富投资理财经验以及高水平营销技巧的专业化人才队伍。 |
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