为扎实做好各项营销工作，工商银行鹰潭月湖支行把市场营销、客户拓展作为提升核心竞争力的重要渠道，近年来该行通过实施“五大战略”，从营销理念和营销渠道方面，加大业务营销创新力度，有力地助推了支行各项业务经营的大发展。
   
    一、大力实施“捆绑营销策略”。在市场营销过程中，该行注意把握市场热点与切入点，一是采取商友卡+信用卡+理财产品+商户POS机模式；二是采取商友卡+个人经营贷款+理财产品+商户POS机模式；三是对优质客户采取商友卡+信用卡推荐高额度+个人经营贷款+理财产品+商户POS机模式。经过一系列的组合，不仅提升了存量客户贡献度，还挖转了大批他行客户，同时与客户建立紧密的、全方位的合作关系。
   
    二、大力实施“分层营销策略”。 在为客户提供大众化服务的基础上，根据客户群体不同需求，有针对性地提供高附加值特色化服务。一是对新增客户，着力宣传组合产品中各产品的特点及整体购买的实用性、必要性；二是对存量客户，主要开展交叉营销与牡丹灵通卡、网上银行、手机银行、代发工资、代理保险、代理基金、理财产品等个人产品的组合营销；三是对重点客户，分解挂户到人，制定维护管理办法，推出客户“名单制”经营。
   
    三、大力实施“联动营销策略”。通过产品影子计分考核，利益共享、责任共担方式，提升员工协作精神。一是岗位联动。加强各岗位之间的协作配合，共同为存款营销出智使力。二是公私联动。加强客户需求多样性以及批零业务联动营销的方案研究，深化与优质客户的全面合作，逐步将个人金融服务领域扩展到客户的各经济单元、客户员工及关联客户，促进对公及个人业务的协调发展。三是资产负债联动。发挥资产对负债业务的拉动作用，深化与客户合作，锁定客户资源，促进业务范围的扩展、现金流的增长。四是中间业务、负债业务联动，充分发挥中间业务的媒介作用，全面锁定客户存款。
   
    四、大力实施“银企合作策略”。 在不断提升对客户差别化服务质量基础上，加大银企融洽关系的密切深度，促进和提升银企双方在更多业务领域的合作机会。为了提升第三方存管业务在同业市场的份额，促进第三方存管业务快速健康发展，该行积极创新营销方式，在驻点营销和互派客户经理对接的合作基础上，今年推出了专门针对券商经纪人的第三方存管客户推荐奖励方案，取得显著成效。
   
    五、大力实施“活动推动策略”。上半年，支行围绕存款、两卡等产品的营销，推出了五场劳动竞赛活动，依托活动载体，有效地增强了营销合力，在员工内部营造争先创优氛围。同时劳动竞赛活动，增强员工对产品营销的组织力、渗透力和攻击力，提高了营销的针对性和有效性。