今年八、九月份，工行南昌北京西路支行的小企业贷款将面临着集中到期的状况，小企业拓户和小微贷款任务完成压力很大。为此，北西支行在维护现有存量小企业客户的基础上，加快开展了对具有融资需求的小企业信息反馈工作。　　

    首先，支行召开了小微企业贷款推进会，将各网点推荐的具有融资需求的小微企业信息进行归集，对小微企业的基本情况、财务状况和融资需求进行了简单梳理，并列出了客户清单供后续进行营销跟踪。　　

    其次，组织全体客户经理对需求名单上的小企业进行逐户分析，对企业销售收入与资金需求严重不匹配、企业可抵押资产具有高度不稳定性或可抵押资产不足的企业进行逐一排除。　　

    第三，在保证在风险可控的前提下，加大对潜在新客户的营销力度，筛选出可能与支行建立信贷关系的小微企业，并将支行要求其落实的贷款前提条件进行传达。