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一、扩户增容，狠抓增存。在加大对现有存量客户的维护和挖潜工作力度的基础上，高度重视新开户的营销拓展，将客户作为业务发展的基础和载体。一方面，注重研究他行存款客户信息，做到知己知彼，想方设法挖转他行优质客户，争取更多市场占比；另一方面，充分抓好源头，梳理现有客户，稳定大客户，做分层营销，同时做好柜面低端客户的分流，做好5万元以上个人优质客户扩面工作，确保大客户得到更优质的服务。此外，重点加强新增代发工资户的营销，确保储蓄存款的稳定增长。 二、积极发展新客源。重点抓好财政专项资金账户、验资账户、工商局新注册企业账户等争揽营销，力争第一时间获得客户入驻信息，锁定重点目标客户，做到及时跟踪介入。公司业务重点瞄准辖区周边乡镇做好营销文章。积极加强与周边乡镇企业的联系走访，掌握市场信息，挖掘市场潜力，充分发挥本行的服务、结算、理财等品牌优势，以信用卡、电子银行、结算账户为营销切入点，提高营销技巧，改进营销方式，重点做好周边乡镇的小企业文章，扩大市场份额，开辟新的效益增长点，支持乡镇经济发展，实现银政企三赢。进一步夯实对公存款的基础。 三、细化考核，狠抓落实。决定开展揽存劳动竞赛，每位员工的储蓄存款任务为300万元，以9月末数据为准，对于完成揽存任务的员工最高奖励3000元，具体金额按同业占比系数进行调节，该任务与中秋节专项营销活动挂钩，同时，评出揽存能手三名，分别奖励1000元，800元，600元，以此激励士气，充分调动全体员工的揽存积极性。 四、强化管理，进一步提高内控案防水平。一是在业务经营中，严格按照上级行内控管理制度和规定要求办理业务，做到发现问题及时沟通、及时整改、及时完善，做到加大对业务运行的管理、监督和检查力度，严禁违规越权办理业务；二是突出抓好信贷风险、信用卡风险和操作性风险管理，坚持依法合规经营，加强岗位制约，保证各项业务健康可持续的发展；三是抓好廉洁从业主题教育活动，进一步筑牢思想防线，增强自律意识，有效防控管理人员道德风险和员工操作风险。 |
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