为了进一步落实上级行对公存款“蓝海发展战略”，工行南昌北京西路支行确立了“调整结构、提升服务、强调意识，引领文化”的转型发展战略，拓客户，提速度，找蓝海，针对目前重点优质客户，寻找各自“红海”市场中的“蓝海”市场，推进机构业务营销工作转型。
    
    一、研究市场，发现需求。研究现有市场，挖掘优质客户需求，反思机构业务发展短板，知己知彼争“蓝海”。计划在医疗系统方面利用银医卡上线投产过渡期作为营销契机，全面覆盖渗透营销医疗系统银医卡业务；并以交通系统发债30亿作为营销机构存款业务的契机，盯紧人人争抢的“唐僧肉”；同时以移动系统重新更改同业准入的契机，全面覆盖营销代发工资等个金业务产品渗透，在保持城区市场和传统产品的优势下，积极向崛起的城郊和集镇市场渗透，大力拓展新产品、新业务、寻找新的“蓝海”空间。
    
    二、团队营销，拓展客户。坚持全员阵地营销与外拓联动营销，确定北西营业厅，大院支行作为此次目标计划的重点阵地网点，以分管行长、部门负责人、网点负责人、对公及个人客户经理为营销任务主体，建设直营团队，加强存贷联动，提高营销能力。
    
    三、找准切入点，深入挖掘。支行将以贷款为切入点，以结算推动存款增长，实行产品捆绑销售，重点营销优惠套餐、个人经营贷款、存贷通、分期付款、个人专属理财等核心业务，实现客户资源丰富的深度挖掘，提高我行产品的竞争力和市场占有率。最终实现保“红海”，拓“蓝海”战略发展。
    
    四、紧盯市场，掌握竞争主动权。紧盯市场，紧盯重点人物，紧盯目标源头，紧盯务工人员，紧盯存款流向，同时以理财产品为营销媒介，加大对目标客户理财、保险、融资等金融衍生产品供给，通过加强与第三方渠道的合作，延伸“蓝海”目标计划，拓宽服务领域，快速争抢“蓝海”市场。 
    
    五，认真落实，做好保障。支行行长牵头，定期召开会议，及时掌握“蓝海”拓展营销的工作进度并协调和解决在营销过程中存在的问题