今年以来，株洲分行把贸易融资业务作为促进公司信贷业务发展的工作重点之一，紧盯市场需求，调整产品结构，增强市场拓展的针对性，围绕增强市场竞争力不断调整和完善业务运行机制，努力抓出营销成效。

        一、将贸易融资业务作为调整信贷结构的重要抓手。大力推动国内贸易融业务发展对优化我行信贷资产结构、控制流动资金贷款风险、深入拓展小企业信贷市场和提高贷款综合收益率等具有重要意义。为确保贸易融资业务营销任务完成，该行要求全行站在长远发展的高度抓好贸易融资业务营销的推动工作，将贸易融资业务作为调整信贷结构、提高资产效益的重要抓手，作为抢占市场份额和公司贷款增长的重要着力点，并对贸易融资业务定期进行考核，严格执行奖励兑现，确保贸易融资业务营销任务完成。

        二、围绕核心客户拓展贸易融资业务。我市是以大中型企业为龙头的新型工业城市，该行一方面围绕国内贸易融资核心企业名单和贸易融资核心客户及重大建设项目，将大户贸易融资业务营销工作落实到每个企业，实行一户一策，大力发展重点优质信贷大户的贸易融资业务，在分析客户财务经营状况的前提下，对辖内属重点发展、信誉优良的大型客户，精心进行挑选，由市分行牵头上门营销。另一方面，充分利用总行、省行关于核心客户上下游企业办理国内贸易融资的相关政策，围绕经总行核定的核心客户，优化贸易融资产品系统功能，办理其上下游企业的国内贸易融资业务，抓住公司有贷户贸易链主要上下游客户，将供应链融资作为推动贸易融资发展重点，加大产品的组合应用力度，积极引导客户通过网银、银企互联办理供应链融资业务。对该市的中小企业、结算客户及有贷户作为目标客户开展名单式营销，进一步细分客户需求，对上下游企业众多的核心企业设计个性化的服务方案，以其上下游企业为目标客户，大力宣传我行国内贸易融资准入门槛底、审批效率快的好处，有针对性的营销贸易融资业务，努力发展中小企业贸易融资，中小企业贸易融资业务得到有效拓展。

        三、积极打造贸易融资业务品牌。加大国内贸易融资业务品种的推广力度，在已办理国内发票融资、国内保理、商品融资等业务品种的基础上，灵活运用各项政策，积极找准业务切入点，进一步加大国内信用证、国内信用证项下卖方融资等业务品种的拓展力度，加强贸易融资业务新品的度营销，拓展国内贸易融资业务新产品，使国内贸易融资品种实现多样化，拓宽营销渠道，把贸易融业务做成风险低、收益高、流动性强的精品业务。

        四、不断提高营销人员业务技能。该行大力提高经办人员业务素质，安排专人参加总行、省分行的贸易融资业务培训，熟练掌握贸易融资业务相关政策制度，并组织全市营销人员业务培训，提高客户经理实际操作技能、营销方案的设计能力，在培训内容上突出重点，解决实际问题。通过培训，要求该行营销人员能走得出，在企业要说得出，讲得清，通过培训重点解决业务操作及风险防范问题，确保客户经理的营销理念、业务知识、操作技能与业务发展相适应，提高客户经理的政策执行能力、市场开拓能力、风险掌控能力，确保营销取得实效。

        五、严格防范各类风险。在加快业务发展的同时，切实抓好风险防范，严格操作流程，防范操作风险，加强业务跟踪监督，提高风险防范意识，正确处理业务发展和防范风险的关系，积极推动贸易融资业务实现又好又快发展。