继　2013年9月6日　市分行行长会议召开后，株洲新华路支行接连召开行务会和晨会，学习和传达郑振华行长在市分行行长会议上所做的《凝心聚力加快发展 坚决完成三季度经营目标》工作报告，该行负责人希望各柜（组）业务骨干及客户经理深入领会报告精神，以力争上游的劲头开展工作，为支行进位争先、打好三季度会战做出更大贡献。

        一、继续做好两项存款稳存增存工作。存款乃立行之本、利润之源，存款之于银行的意义不言而喻。储蓄存款方面，一是突出考核力度和强化问责机制，将时期、时点任务分配到人，倒逼机制确保形成“人人有任务、人人齐营销”的良好氛围。二是以标杆网点服务培训为契机，落实“大堂制胜”策略，加强大堂经理“迎宾、询问、分流、辅导”等方面的作用，强化业务分流，提升柜面办理业务的含金量。对公存款方面，一是利用大额资金流向监控管理平台加强对有贷户的跟踪管理，提高存贷比和派生存款存款留行率，加强本地受托支付账户管理，杜绝“管放不管留”、“该行放款、他行受益”现象的出现。二是发挥法人理财和法人贵金属积存产品之于对公存款的锁定效应，引导有实力的他行客户将资金转至该行，实现银企互赢。三是利用“中秋”、“国庆”双节即将来临之际，对重点大户进行集中走访和节前慰问。

        二、开辟优质信贷市场，推进两项贷款又好又快发展。个人贷款方面，依托“幸福贷款”品牌，促进按揭贷款、消费贷款、经营贷款齐发力，加强与优质房企及房产中介的合作，扩大按揭项目营销战果。公司信贷方面，一是利用小企业信贷资金配置不受规模制约有利时机，开展小企业信贷客户拓户工作。二是深入金山工业园走访，按照“一园一策”的要求加快对株洲市金山建设有限责任公司项目营销进度，力争年内储备2个以上优质项目。三是加强对潜在风险客户的管理。其一，督促株洲市公路建设开发总公司根据“四方协议”还款时间表按时归还银行本金，按协议收回其2800万元贷款；其二加强对潜在风险个人贷款的催收力度，确保实现不良贷款“三降”目标。

        三、拓展转型业务，确保中间业务收入颗粒归仓。一是利用贵金属投资价值凸显的有利时机，加大毛主席诞辰120周年红色记忆系列贵金属产品营销力度。二是推进交通卡有效发卡和分期付款业务。重点在大额消费转分期、汽车分期上做文章，在分期付款市场上抢占一杯羹。三是加强与企业的沟通，提高议价能力，在贷款发放到位的同时，确保中间业务收入同步归行。四是重视中间业务收入入账工作，杜绝跑冒滴漏，确保中间业务收入颗粒归仓。

        四、围绕总行年初确定的六个重要风险点开展自纠自查。强化对风险暴露水平的考核，对发现的问题采取“一对一”、“人盯人”方式逐项整改，坚决杜绝屡查屡犯和习惯性违规现象，重点查找和解决员工自身“边查边犯”、“前查后犯”等问题，增强员工的履岗意识、合规意识和案防意识。

        五、以网点管理方式调整为契机，实现支行本部和红旗路分理处优势互补。　2013年8月21日　株洲分行下发了《关于对部分网点管理方式进行调整的通知》，揭开了新华路支行下辖红旗路分理处的新篇章，为促进进一步融合，该支行先后召开行务会、行长办公会、调度会、员工大会，商讨如何整合各自业务发展中的长、短板，确保短板不短、长板更长，实现支行业务更加均衡健康发展。