中行运城分行把个贷业务作为转型发展的重要途径来抓，着力打

造个贷业务发展比较竞争优势和制高点，截止9月30日，该行零售贷

款总余额为68961万元，比年初增长7598万元，当年新发放贷款31494

万元，同比增加12625万元，增幅达116%。

    该行加强营销管理和过程管理，加大奖励力度，个贷客户经理积

极营销住房按揭贷款项目，主动和房地产开发商负责人联系，提高已

批项目的单笔接单率。每周召开业务发展分析会，分析主要指标发展

状况，查找问题、找准症结、改进提高。前9个月，该行上报、通过

合作项目12个，金额71400万元，通过率100%。

    该行深入推进个贷金融产品下沉，将网点的个贷业务推荐量纳入

网点整体绩效考核，定期对个贷产品政策和营销技巧等知识进行梳

理、总结，并在市区及县支行多次举行专题讲座，力求做到辖内所有

网点每位员工人人能掌握个贷产品知识，人人能够营销个贷产品。个

贷产品的下沉，拓宽了个贷业务发展渠道，目前卡分期产品全辖网点

均已推荐并成功投放。