为大力开拓新市场、新客户,寻找新的业务增长点,晋中寿阳支行采取多项措施,积极做好企业客户拓展工作,进一步提高客户的贡献度。 一、发挥新兴小企业贷款以及重点项目贷款的联动作用,积极争取财政、社保等相关业务的发展,增强与政府的实质性合作,带动相关客户增长。 二、利用我行先进的结算系统、商务卡等新业务产品及具有工行特色的金融服务优势,加强与当地政府管理部门的联系,围绕优质商业企业上下游开展小企业产品服务,争取更多的商业企业客户归入支行。 三、在做好核心企业上下游客户梳理工作的基础上,结合“大宣传、大走访、大营销”活动,积极实施跟踪营销,利用电子产品业务渠道栓牢企业客户,特别是对于当地上下游企业客户形成内部推荐的联动营销氛围,发挥网点覆盖优势抓住客户,使资金流动在支行体内循环。 |
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