为巩固个人住房贷款市场占比同业第一的优势,晋中寿阳支行以“四化”为抓手,积极推进个人住房贷款营销市场。 一、营销信息“集约化”。 在积极做好市场调查、目标筛选等营销前期集中工作的基础上,每天发布、分析当地楼盘交易信息及热销楼盘成交情况,为支行个贷部门提供实时、清晰的“导航”。同时,将原来主要依赖于客户经理、客户上门办理业务的零散信息,转变为来源于市场调查的全面量化信息,提高营销的精准度。 二、目标管理“过程化”。采取“受理量和成交量匹配”管理办法,加强对房贷受理量与当地房产市场成交量匹配、客户经理受理量和所维护楼盘成交量匹配的目标管理,有针对性地开展营销工作。 三、业务推进“常态化”。认真梳理当地销量前列的楼盘,以此作为营销重点。在确保营销效果的同时,深化资产质量日常管控机制,建立质量下迁日常预警机制、逾期贷款日常催收机制等,推进质量与效益协调发展。 四、分析研判“数据化”。建立数据模型,测算、制定分阶段房贷储备目标;基于供需平衡量化分析,前瞻性地把握房贷业务市场走势,明确营销调整目标,提高市场信息捕捉与业务营销精准的可操作性,促进支行个人住房贷款业务安全、有效、快速的发展。 |
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