第一金融网主办
|
一、加强组织领导。为了全面落实“系统进位，同业第一”的目标，该行根据10月份市分行个人金融会议精神要求，完成四季度储蓄存款增长任务，决定成立存款营销三个小分队，总指挥由行长杨清莉负责；各存款营销小分队分由行领导负责督导。 二、充分发挥抓存业务骨干的优势作用。实行全体员工总动员营销，确保2013年四季度各项存款新增长，同业占比保二争一的目标。12月末储蓄存款时点数比年初增长10，000万元的工作目标。 三、明确考核时间与目标。时间为 2013年10月1日 --- 2013年12月31日 。存款营销小分队每个队的存款目标任务2000万元，共计存款目标任务6000万元，以 12月31日 余额为准。 四、制定考核措施，建立奖罚制度。为加快存款业务增长，确定四季度以存款同业占比为考核指标。同业占比第一，奖励经营性费用18000元，同业占比第二，奖励经营性费用15000元，同业占比第三，扣罚存款营销小分队经营性费用12000元，存款营销小分队按排名依次奖励与扣罚。 五、实行考核督促，支现划转监测。采取预报制，每位员工必须提前将客户姓名、金额、存款时间等情况告之主要负责人，由各存款营销小分队队长建立认领台帐和客户维护台帐，统计数据每周晨会前汇总交主管行长晨会通报，同时由主管行长负责数据真实性核查。 六、分片包干，各负其责。对存款营销小分队实行“扫街式”的分片包干营销。存款营销第一小分队负责一环以外（从汽车站向北延伸，从粟裕公园向南延伸），存款营销第二小分队负责以工商银行为中心向南至粟裕公园，存款营销第三小分队负责以工商银行为中心向北至汽车站。每个小分队对分片的商户进行“扫街式”的上门走访，面对面的营销。每个小分队同时必须相互配合，根据客户资源熟悉程度均可交叉营销，营销的存款按比例分配。 |
|
||
|
|
||
