近年来，娄底分行将重点项目营销作为提高竞争发展能力的重要引擎，促进了各项业务的快速稳步增长，尤其对公存款增量连续位居同业第一，全省第一、第二的位置，为经营绩效排名全省第一奠定了坚实基础。同时，还存在着区域、行际之间发展不平衡，新项目、大项目介入少，在系统户、财政性存款方面有些行没有进展等薄弱环节。该行强调要进一步抓好重点项目营销，推动娄底分行可持续发展。　　

一是保持紧抓重点项目营销的浓厚氛围。要进行全员再发动，在全辖形成强烈的竞争意识、进取意识，形成良好的工作作风，持之以恒紧抓重点项目，跟进营销未取得实际效果不松懈。尤其是市分行各部室要充分发挥员工联系面广的优势，把资源潜力转化为竞争发展实力，协助挂点支行在项目营销方面取得突破性进展与成效。　　

二是找准目标和着力点，实施重点突破。根据客户资金流量、存款贡献度，把拓展财政专户、系统户、新投资项目作为项目营销攻坚的重点。每个支行要确定好目标，找准切入点，采取一切可以采取的措施突破关键人物和关键环节，力争财政专户、系统户、新投资项目成为业绩增长的新动力。　　

三是全面拓展各类项目营销。既要抓好无贷项目营销，更要抓好有贷项目营销，促进负债业务、资产业务协调持续增长；既要抓好对公项目营销，又要抓好个人优质客户、移动银行批量扩面等个人项目营销，进一步夯实大个金客户基础，促进未来客户竞争力的提升。　　

四是摸准源头信息，加大介入力度。市分行牵头部门和每个支行要全面掌握区域内的项目投资情况，辖区内有多少项目？跟进了多少？跟进的程度如何？市分行、各支行都要建立台帐，实行名单制营销管理，先易后难，力争最大广度的介入和最大幅度的突破。　　

五是加大投入，增强回报。各支行要筛选营销目标，积极申报重点项目营销专项配置，精心运作，把费用花在项目营销等刀刃上，突破营销瓶颈，争取客户落户与全面合作，带动业绩倍增。