工行延安分行不断提升全行整合营销和集群营销水平，加快对公、个人客户总量的提升，提高核心产品渗透率取得了明显成效。截止到2013年三季度末，全行联动营销共计新增有效客户24360人；代发工资新增39户，新增代发人数7977人，新增月代发额3071万元；个人产品新增发放芯片借记卡7018张，新增理财金账户286户，新增发放信用卡421张，新增发放白金卡12张，新增发放商友卡760张，新开个人网银3702户，新开企业网银7户，新开手机银行1228户，新开积存金有效户375户，销售账户金　157克　，账户银　11066克　，新开第三方存管账户133户，营销国际结算30万美元，营销结售汇130万美元，营销代理销售保险535万元，累计销售个人理财产品83598万元，累计销售私人银行理财产品7886万元。　　

一、加强组织领导，明确营销责任。该行成立了公司“重点建设项目”联动营销专项活动领导小组，组长由拓雪峰副行长担任，副组长由徐立新副行长担任，公司、小企业、个金、电子银行与银行卡、机构与结算、财务会计、人力资源等部门经理为主要成员。领导小组每半月召开一次通报协调会议，会议由公司部负责组织召开。个金部负责牵头存量信贷客户“激活”目标制定、统计、考核等工作。　　

二、周密安排部署，扎实有效推动。该行确定了八项目标任务：力争下半年完成重点项目上下游新开户100户；增加上下游客户融资20亿元；增加代发工资100户；实现网银等服务全覆盖；新增POS机100台；代理保险销售1000万元；营销银行卡5000张；存量信贷客户（　6月30日　数据为基准）实现代发工资及其它产品、服务最低20%的“激活”营销成果；明确了三大重点工作：一是深入开展项目调研，确定营销目标客户，重点对项目以及施工方的材料供应商进行调研，确定出目标客户，收集业务相关资料，为业务申报做好准备；二是加快核心客户准入审批进度，为业务营销提供保障；三是在核心客户未得到审批前，对已确定的目标客户，按照普通保理相关规定先进行业务营销，推动对这些项目业务营销有质性进展，为后贯业务营销发挥示范带头作用。公司部将4户优质项目、11户核心企业逐户分解到支行及管户客户经理，明确了营销支行和营销人员；个人部将存量有贷户未在我行代发工资的211户单位清单逐户分解到支行，明确了代发工资营销目标客户，提出了具体的营销工作要求，制定了详细的营销考核奖励办法，安排40万元的专项费用用于本次活动的专项奖励。　　

三、强化监测通报，及时调整思路。该行个人部定期监测通报活动进度，及时分析总结活动开展情况，随时调整营销方案，确保营销效果。个人部按月通报各支行代发工资营销进度，及时了解并协助解决支行联动营销中的问题。2013年9月初，在分行个金专业工作推动会议中，将公司联动营销工作开展情况做为会议的一项主要内容，会上听取了各支行联动营销活动进展情况汇报，并对全行活动进行了阶段性总结通报，提出了后期的营销要求。