一、高度重视,加强引导。该行高度重视此次红色题材贵金属产品营销工作,及时要求员工组织学习材料,提高全体员工认识,深刻领会开展此次红色题材贵金属产品的营销的重要意义。由于红色题材贵金属产品货源有限,该行员工为确保完成完成所分配的任务,迅速掀起营销热潮。行领导带头营销,每位行领导营销红色系列贵金属达 200克 以上。 二、加强宣传,营造氛围。一是通过电子显示屏滚动播放红色贵金属宣传标语,营业厅内显著位置放产品手册、宣传折页等形式广泛宣传。二是通过召开红色系列贵金属产品推介会,对潜在购买客户发出邀请,客户经理授课演示,现场宣传等形式深度推广。三是柜台现场展示红色系列题材贵金属,积极向办理业务的客户营销。 三、细分客户,多元营销。通过了解和掌握不同客户对贵金属业务产品的需求,以毛主席诞辰120周年贵金属系列产品,具有收藏价值和保值增值功能为卖点。一是针对信贷客户、96315部队、房产公司等优质单位客户,该行行长带领客户经理上门营销,及时向有较大需求的客户进行精准识别及营销。副行长把红色系列贵金属营销到怀化等外地。二是针对前期购买黄金量大的客户,进行电话访问、介绍产品优势,吸引客户咨询。 四、明确任务,强化考核。为确保营销活动取得成效,该行进一步完善有关指标的考核办法,明确了贵金属产品营销任务和计价标准,到11月底每人分配 20克 任务,完成奖励绩效一千元,超额完成奖励按1.5倍计算,未完成有相应经济处罚。切实做到任务明确,责任到人,切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。 |
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