衡阳祁东支行积极创新营销方法，着力做好“营销”文章，有效加大个人信贷投放力度。截至　2013年11月26日　，个人贷款5393万元，较年初增加2253万元，同比增长695%，贷款增量居同业第一。　　

    一、注重规模发展，抢占市场份额。按照“规模发展、抢占份额、提高效益”指导思想，建立了完善的个人信贷考核激励机制，细化绩效考核办法，遵循“谁营销、谁受益”的分配原则，充分调动客户经理深入商品交易市场、汽车经销商、优质楼盘开发商的积极性，大力宣传推介个人信贷产品、特点和优势。同时注重营销进度考核，随时通报营销情况，进而营造了“比、赶、超”的营销氛围。　　

    二、注重联动协作，增强营销意识。注重个人信贷业务团队建设，增强积极主动的营销意识，落实联动激励机制，推动业务发展。进一步发挥网点优势，加强联合协作，从高中端个人客户中挖掘贷款需求信息，实现信息和服务资源共享。积极开展新客户拓展，保持与当地政府职能部门联系，充分发挥联动协作正能量，提高产品覆盖率。　　

    三、注重业务培训，提高营销能力。一是加大客户经理信贷业务培训，让客户经理全面了解业务办理流程和产品卖点。二是注重理论与实际相结合，请营销专家带领客户经理深入一线，与客户面对面进行现场营销，互相研讨营销技巧。三是坚持以会代训的方式，利用每天晨会、每周例会把各方捕捉的信息及时交流，掌握同业动态，实行日监测、周分析、月总结，根据情况和问题及时研究对策。　　

    四、注重风险控制，提升资产质量。严把个人信贷客户准入关，坚持优中选优原则，严把个人征信系统查询记录，从源头控制风险。一方面严格执行信贷管理的各项规章制度，按照和执行“谁办理、谁负责”追究制度。另一方面重视并加强对客户的动态监管，发现揭示的问题，采取有效措施加强防范控制，确保个人贷款持续“零”不良。