今年以来，晋中祁县支行坚持把创新发展小企业信贷业务作为调整资产结构的重要突破口，结合县域经济发展特点，积极创新工作思路，完善工作机制，拓展资源市场，组合出击，加快小企业信贷业务发展。

　　　一是深入调研摸排，拓宽营销思路。今年以来，面对复杂多变的信贷融资环境，该行从市场源头抓起，行领导及营销人员多次深入政府及相关部门、企业走访，了解市场变化和客户资金需求，对符合国家产业政策、上级行信贷政策的项目积极纳入重点支持范围。在此基础上，开动脑子，拓宽思路，严格执行国家信贷方针，准确把握信贷投放切入点，加快信贷产品应用力度，确保了我行信贷资金的投向正确与稳健运营。

　　　二是加强信息沟通，奠定营销基础。通过采取上门拜访、主动营销等方式，加强了与政府、企业或项目负责人的信息沟通，及时了解企业或项目的融资需求，切实站在客户角度为企业出谋划策，制定切实可行的营销方案，对全县优质项目及重大招商引资签约项目积极开展营销对接，为全面开展营销工作奠定基础。

　　　三是依托特色产品，创新发展空间。以“绿色信贷”为抓手，该行以新产品推广、新业务发展、新流程应用加深客户对我行产品和服务的了解和信赖，针对性地为目标客户营销推广具有前瞻性、吸引力的小企业“网贷通”业务，从而化被动为主动，有效降低企业融资成本，满足企业资金需求。

　　　四是实施拓户工程，扩大业务平台。该行将小企业客户数量的增加作为小企业业务发展及规模扩大的主要途径，结合县域产业结构特点，进一步巩固和拓展以专业市场、产业集群为代表的小企业集群融资和以大企业、大项目为平台的核心企业供应链融资，积极拓展能提供合法、有效的不动产抵押的优质小企业，对缺乏不动产押品的小企业，，则抓住供应链和核心企业，积极发展贸易融资业务。

　　　五是依托龙头企业，发展集群产业。该行准确把握国家对集群产业的调控政策，充分依托县内龙头企业，着重对碳素行业、农产品开发行业、玻璃行业、白酒行业等小企业客户进行集群调研，深入企业了解、沟通，从整体上把握行业总体融资情况，在严格把控风险的前提下，创新融资方案，并争取上级行的批准和支持，按照“优选、细查、严管”的方针，确定一批目标客户，储备客户资源，实现产业集群化发展。