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、 面对四季度以来严峻的储蓄存款竞争形势，忻州岢岚支行对自身所处的市场环境、客户资源、同业占比等情况进行认真分析与调查研究，补“短板”拓市场，精谋细划储蓄存款发展，坚持服务加营销同步走的营销策略，积极拼搏，奋勇争先，全面打响年末储蓄存款营销攻坚战。一、围绕目标辐射。以储蓄存款时点、日均增量和余额同业占比双第一为目标，按照“维护稳固存量、拓展挖转潜力”的抓存工作思路，实施“一把手”负责制，教育员工树立“客户=市场”、“市场=存款”、“存款=饭碗”的意识，充分发挥各自的“正能量”，围绕业务发展目标辐射客户、辐射市场，把储蓄存款当作年末攻坚的最主要的工作抓牢、抓实、抓到位。 二、抓实源头增存。大力实施“拓户工程”，把“拓户工程”和代发工资业务的“公私联动”作为储蓄存款业务发展的基础性工作来抓，把拓展客户，占领市场作为推动储蓄存款增长的重要举措之一，充分发挥网点增存揽储的主阵地作用，调动客户经理走出去上门营销的积极性，抓实储蓄存款增长源头。 三、链结产品稳存。充分利用上级行理财产品和储蓄存款同步互动考核的有利条件，做好储蓄存款与理财产品等的“链结”和良性互动。把理财产品、保险、基金、贵金属等产品的营销和资金“体内”循环作为稳固储蓄存款的主要抓手，认真掌握目标大客户各类理财产品到期、赎回等信息，，及时以特色优势产品介入，保障客户资金“体内”循环，实现理财产品销量与储蓄存款的同步稳步增长。 四、盯住同业挖存。全力挖转争揽他行大客户资金，知己知彼做好同业大客户的服务拓展工作，确保储蓄存款在同业竞争中处于主动地位，高度重视对储蓄存款的同业动态监测，密切关注同业抓存策略及同业客户动态，发现有利信息，及时采取针对性的服务营销措施，攻同业不足之处，以自身产品优势吸引客户，实现同业优质客户的成功挖转。 |
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