忻州岢岚支行围绕效益中心，立足业务发展实际，多管齐下，全员营销，多点开花，全面发展，围绕市场需求和产品优势，大力拓展中间业务增收渠道，努力大干四十天，确保中间业务指标的全面完成。  　　

一、发挥综合优势，拓宽客户市场。加大工行产品的营销宣传，使工行品牌家喻户晓。以优质中高端客户为目标，延伸宣传营销触角，充分发挥产品优势、服务优势、网络优势、品牌优势，在市场中竞争优质客户，不断拓展优质客户市场，开辟中间业务收入来源。　　

二、紧盯传统业务，夯实收入基础。把抓实传统中间业务作为中间业务收入增长的基础，以传统柜面对公和个人结算业务为主抓手，从增加业务量方面入手，将柜员业务量纳入绩效考核中，充分调动临柜人员办理业务的积极性和主动性，努力扩大传统中间业务创利空间。　　

三、开展公私联动，扩大产品覆盖。以“公私联动”为切入点，组织客户经理认真开展“大宣传、大走访、大营销”和“五进”活动，深入乡镇、社区、企业、政府、学校等开展账户拓展、代发工资、电子银行、理财业务的宣传营销活动，加大优质客户潜力资源的挖掘开发，提高工行各类产品的市场占有率和市场竞争力，拉动个人公私各类产品的发展，带动中间业务的增长。
    四、突出产品特色，抓住契机营销。牢牢把握年末临近元旦、春节、元宵节等的节日商机，突出贵金属产品特色，大力开展个人中高端优质客户贵金属系列产品的营销，以实物贵金属销售和账户贵金属积存、实物贵金属递延共同发展的策略，不断提高贵金属产品和业务的渗透率，全力将贵金属业务打造成稳定和挖掘中高端客户资源，提高中间业务收入的核心业务。