忻州岢岚支行在年末存款大战即将打响之际,未雨绸缪提前布局,争夺市场储备客户,稳旧拓新拓宽源头,抢占先机打响争存战役,力争年末储蓄存款净增再夺市场和同业占比“双第一”佳绩。 一、提前部署早动员。行领导以前瞻性的眼光,在四季度初,即对年末储蓄存款工作作出部署,并自担第一负责人,作为“一把手”工程进行安排动员,要求全行员工充分发挥各自优势,公私联动,稳存量拓新户,协调联动形成合力,全面展开储蓄存款年末攻坚战。 二、拓户代发共同抓。持续开展“大宣传、大走访、大营销”和“五进”营销活动,加快“拓户工程”实施进度,以对公结算账户捆绑代发工资业务,将优质对公客户资源通过代发工资途径转换为储蓄存款新源头。 三、储蓄理财联动增。依托上级行理财产品与储蓄存款同步考核的政策优势,借力个人理财产品利率攀高,收益稳定特色,切入客户需求,积极争揽优质中高端个人客户,通过营销我行各类理财产品,吸引和稳固储蓄存款客户,以理财产品和储蓄存款的互动,保证客户资金行内循环,促进理财业务和储蓄存款的互动同增。 四、考核激励添动力。制定四季度储蓄存款专项考核方案,时点和日均同步考核。将增存任务落实到各网点、客户经理和每位员工头上,全行上下树立抓存“一盘棋”思想,在抓全局的同时,强化员工个人营销业绩的考核与激励,设立计价激励和突出贡献特别奖励,充分地调动全行员工的积极性,确保抓存工作再上新台阶。 |
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