为进一步提升网点竞争力,促进业务发展,改变支行发展现状,工行南昌高新上海路支行从完善制度、挖掘存量客户潜力等方面入手提升网点竞争力,已取得明显成效。
一、 统一思想,增强信心。面对严峻的经营形势及网点目前的现状,为了统一员工的思想,增强业务发展信心,支行通过学习、讨论、谈心等形式,使员工既了解支行当前业务发展的困难,也看到支行业务发展的优势及机遇,更明白了要改变现状,就必须强化内部管理,严格业绩考核,转变经营观念,变被动营销为主动营销。
二、完善制度,抓好落实。为应对激烈竞争,增强网点竞争力,该行从强化内部管理、严格业绩考核、激励全员营销入手,制定完善了《网点经营目标考核办法》《网点运营风险管理考核办法》《网点内控合规工作考核实施办法》、《劳动纪律管理考核办法》《服务工作管理考核办法》、《员工岗位职责》,并注重抓好各项制度,考核办法的落实,营造了人人遵章守纪、积极营销的良好氛围。
三、寻找“蓝海”,拓展客户。为了扭转经营上的不利局面,支行重新定位了经营工作思路:挖掘存量客户潜力,积极走出去营销,寻找业务发展的新增长点。近期支行领导带领相关人员走访街办、社区,工业、文化园区过去这些不曾涉足的领域,去寻找新的客户源,已取得初步成效,有10户很有潜力的个人、企业已在该行开户或计划开户,为存款的增长打下了基础,并将带动相关业务的发展。
四、开展环境整治,营造良好经营氛围。环境有如门面,一个企业的外部环境和人员精神面貌的好坏制约着企业企业外在形象,通过环境整治,提高了支行在外界的影响力。
|
|
||
|