工行咸阳金旭路支行信贷业务领航带动经营发展
2013-12-12 23:09:19 文章来源:第一金融网 作者:李福平
核心提示:工行咸阳金旭路支行将中小企业贷款业务作为全行重点发展的业务之一,不断完善机制,转变服务模式,创新服务手段,中小企业金融业务迅猛发展。各项经营指标强势增长,走出了一条特色发展的新道路。
工行咸阳金旭路支行将中小企业贷款业务作为全行重点发展的业务之一,不断完善机制,转变服务模式,创新服务手段,中小企业金融业务迅猛发展。各项经营指标强势增长,走出了一条特色发展的新道路。 一、明确发展定位,转变服务观念,变“坐商为行商”,跨出辖区,竞争市场。面对支行辖区内不断新增同业网点,金融市场竞争日益激烈的局面,该行及时调整经营思路,明确发展定位,以发展中小企业贷款业务为基点,精心谋划,用优势金融产品服务与客户,带动全行业务整体发展。创新服务手段,走出辖区,主动出击,积极营销优质小企业客户,深入挖掘中小企业潜在市场。 二、多渠道搜集优质客户信息,细分市场,锁定客户,确定目标。通过工商税务登记证部门,了解新客户注册登记情况,存量客户纳税、盈利及经营情况;通过企业的上下游客户,了解企业上下游客户经营实力,是否有融资需求;通过资金监测系统和公司存款大额资金异常流向监测表,关注大额资金流动较频繁企业,及时跟进了解企业。将管理规范、诚信度高、经营较好、信用良好企业作为中小企业重点培育对象和拓展资产业务的首选客户,并通过深入乡镇、上门营销、寻机推介等方式推动中小企业贷款业务加快实施。 三、深入客户精心辅导,培育优质客户。在不断提升本行客户经理业务素质和业务技能的同时,深入企业,了解掌握客户自身的制度建设、风险控制、行业发展优势、生产经营安全、环保建设、财务核算等情况,对企业存在的问题,及时提供相关行业信息和信贷政策信息,帮助辅导企业依法合规经营,培育企业健康发展,赢得客户的信任和支持,适时渗透金融产品,实现银企共赢。
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