工行咸阳金旭路支行牢固树立“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，紧紧占领扩户、开户工作的源头制高点，积极调动客户经理管户工作的积极性，全力支持中、小企业经营融资的需求，出现对公存款强势增长的良好势头。
   一、把对公存款工作作为支行主要重点工作，认真部署，全面落实。成立以行长为组长的存款营销小组，全面负责支行目标客户走访、营销、服务工作。在人员紧张的情况下，加大对公存款的倾斜力度，确定客户经理负责全行对公存款工作，明确划分具体的管户单位，客户经理每月到分管单位上门走访一次，详细了解企业的产品经营，业务发展情况，及时掌握企业的财务信息，切实做好维护服务工作，加深银企关系，牢固稳定对公存款。
   二、积极做好扩户工作 不断扩大对公存款客户市场占比。主动出击，紧紧抓住扩户源头的制高点，积极与目标客户加强联系，开展攻关营销，及时了解信息，跟踪项目进度，掌握验资、开户、结算办理情况，上门为企业提供现场服务和咨询，提高服务效率，满足客户需求，为对公存款的发展，打下了良好基础。
   三、紧盯市场，积极服务于客户融资需求。充分运用贷款融资的有力手段，挖转生产经营稳定向好，利润效益高的优良企业，不断扩大开户、增存工作。今年以来，在贷款发放户数上、金额上最高纪录，有力地支持了企业发展，促进货款的回笼，同时不断加深银企间在代发工资、电子银行、银行卡等方面的合作，增强了关联度，牢固锁定了企业存款，为支行的全面发展做出了积极贡献。
   四、进一步做好企业服务工作，满足客户需求。服务意识，积极做好企业全方位服务工作，满足客户的需求。充分利用节假日上门走访企业，了解企业在电子银行、结算、现金、银行卡、账务等方面的意见和建议，认真扎实的解决存在的问题。如部分大企业业务量大、回单多的情况，建立大企业回单登记簿，确保财务人员方便快捷领取回单；对现金缴存大的单位，设立绿色通道窗口，由大堂经理负责清点存入，缩短客户等候的时间。通过一点一滴的做好具体服务工作，减少银企间的磨擦和矛盾，提高服务的质量和水平，赢得客户满意。