为全力加快市场开拓步伐,深挖客户资源,全面夯实客户基础,工行德州夏津支行从四季度开始在全行继续深入开展“抓市场、拓客户”为主题的营销活动。 一是提高思想认识,发动全体员工,抓好组织推动。该行要求各网点、部门要切实提高对本次活动意义的认识,广泛发动,全员参与,制定详细的组织落实措施,确保活动达到理想成效。各网点、部门要深入分析市场,梳理一切可能的业务资源和人脉资源,逐项明确营销目标及营销方案。 二是开展多渠道,多方式的营销活动,确保活动取得实质效果。强化营销小分队营销能力,针对产业集群、商品市场、目标企业,开展周末集中拓户活动。 三是继续开展前台营销提升活动,加大综合营销力度。营业网点前台人员,业务部营销人员,充分抓住与客户直接接触的机会,营销各类金融产品,提高优质客户产品渗透率,实现综合营销。 四是依托优势重点产品对不同客户全体进行营销突破。要求在进行客户营销时,要充分进行市场分析调研,了解客户需求,按照以客户为中心的原则,组合优势产品,形成竞争优势,实现客户拓展。
|
|
||
|