近日，经过不懈努力，建行湖南省分行营业部成功为三一重工股份有限公司开出3500万美元履约保函，并一次性收取保函费71万元。　　

省行营业部历来高度重视国际业务的发展，根据省行国际业务部的要求及时部署、做好客户规划和信息调研，上下联动抓住项目源头，早行动，早介入。12月初，基层行通过对客户境内外业务信息的挖潜，发现其香港子公司向渣打银行申请出口应收账款融资，从而派生出履约保证需求，且金额较大，所以营业部迅速向省行国际部报告，寻求支援，并及时跟进，上下联动营销，以高效、优质的服务赢得了客户的信赖，争得了该笔业务的主办权。　　

因该保函客户要求的办理时效性非常强，一周内必须开出，同时渣打银行只接受非标准版的保函条款，为此省行国际部汪浩经理甚至晚间9、10点还在加班加点，与总行、经办行、渣打银行以及客户多方沟通保函条款，提示履约风险，为此次保函成功办理奠定了坚实基础；与此同时，营业部领导高度重视，支行客户经理、产品经理一对一服务，形成了多层次的立体营销局面。　　

这次保函营销过程中，营业部凭借娴熟的业务技能、专业的优良作风、高效迅捷的办理流程，以及多年来建立起来的良好口碑，为旺季营销实现了开门红，在同业竞争中占得先机，加深了营业部与三一重工的合作关系，进一步提升了我部保函业务的品牌，为做大做强国际业务奠定了良好的基础。