工商银行运城分行深入推进优质个人客户拓户工作
2014-2-7 9:38:42 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：工商银行运城分行深入推进优质个人客户拓户工作
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今年以来，工商银行运城分行完善考核激励办法，加强营销体系建设，狠抓代发工资拓户，加快银行卡发卡步伐，努力做大优质个人客户规模。
一、完善考核激励办法，引导全辖抓好客户营销工作。该行在年初修订完善了辖属支行个人业务综合评价办法，将优质个人客户增长数量纳入考评体系，与支行的绩效费用予以挂钩，调动全辖营销优质个人客户的积极性。
二、加强营销体系建设，深入挖掘优质个人客户资源。该行大力推进大堂经理兴趣营销、柜员识别推介和客户经理深度营销“联动体系”建设，加强重点产品渗透营销和“两卡一U盾”介质推广，拓展四星级以上优质客户。
三、狠抓代发工资拓户，培育成长性良好的个人客户。该行组织全辖开展对公单位梳理活动，在未代发工资单位中确定重点营销对象；组建公私联动营销团队，争取重点营销单位代发工资业务，拓展个人客户群体。
四、加快银行卡发卡步伐，促进个人客户拓户工作。该行把牡丹灵通卡、牡丹联名卡、工银商友卡、福农卡等产品作为重要抓手，在做好网点日常宣传推介的同时，开展上门营销活动，争揽优质个人客户资源。
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