“万马齐奔腾，建行谱新春”2014年旺季营销战役打响后，滕州支行荆河路分理处认真分析研究银保业务每一款具体产品，选准营销对象多开口，银保业务实现新飞跃。龙行无忧完成计划的80%，趸交的300%，期交也在客户资金紧张的情况下完成了25%。　　

一、龙行无忧。在进行龙行无忧卡的营销中，该分理处主要侧重营销已经参加工作的客户，尤其是经常出差或者外出的客户，他们有着自己的收入来源，而且并不像学生那样省吃俭用很难节约下138元钱来买一份意外保险。其次，我们着重宣传这张卡的好处，可以免年费，而且带芯片，比较安全等等。　　

二、趸交。趸交我们销售的比较多的产品是一年期的，另外还有一部分五年期的。这个产品我们主要侧重于进行定期存款而且不愿意存超过五年的客户。　　

三、期交。期交包括5年交，10年交等等。这一产品我们主要针对营销的是一些愿意给孩子攒钱的年轻人，以及有着长期生活规划短期内不用钱的客户，这样营销的成功率很高。而且期交是我们剩下两个月要重点营销的产品，因为这一产品也是对我们行贡献最大的。　　

总之，在营销的过程中，多开口，，我们完全可以把大家认为不好销售的银保产品销售出去，既有利于客户全面理财，又能促进我行业务的发展，旺季营销的顺利进行。