建行枣庄滕州支行:挖掘存量潜力 强化精准营销
2014-2-12 14:24:34 文章来源:第一金融网 作者:wuhongga…
核心提示:建行枣庄滕州支行:挖掘存量潜力 强化精准营销
目前,旺季营销活动开展如火如荼,枣庄滕州支行在不断拓展重点高端客户的同时,依托省行前期下发的九类目标客户清单,实施一类一策精准营销,挖掘存量客户潜力 ,推进旺季营销再掀新高潮。一是对零资产客户,重点关注持有我行信用卡、个人贷款的客户,提升零资产客户激活比例和激活后的户均资产水平;二是对大众客户,重点提升借记卡、电子银行等便捷结算类产品覆盖,通过做大流量沉淀存量;三对大众富裕客户,重点关注AUM处于15万元-20万元、40万元-50万元的临界客户,主动邀请客户体验VIP客户理财服务和专享增值服务,提升理财金卡、白金卡有效覆盖,借力理财产品吸引行外资金,促进客户升级;四是对VIP客户,重点关注处于观察、关注状态的客户,责任分解到专职客户经理,一户一策明确目标、措施,限时升级。 |
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