按照 “转型跨越发展”的思路，工行山西运城分行在发展个金业务上采取了以下积极措施：　　

一是突出抓好营销，做大市场份额。在加大储蓄存款和个人理财产品营销力度的同时，该行重点抓好个人金融业务定向组合营销活动和代理保险、基金的营销工作，通过理财产品拉动储蓄存款的稳定增长。　　

二是突出搞好劳动竞赛，促进指标跃升。结合省分行、市分行各阶段开展的劳动竞赛活动，该行把重点放在抓好个人金融业务理财金账户目标客户、个人消费贷款、牡丹领卡和代理保险等工作上。通过劳动竞赛活动，促进个金专业重点指标的快速提升。　　

三是突出带好队伍，发挥大堂经理作用。通过外聘和强化封闭培训，对个人客户经理进行专业培训，确实发挥好大堂经理分流引导、客户识别和产品宣传职能。同时借助扁平化改革，通过竞聘选拔优秀人才担任营销客户经理。　　

四是突出任务目标，上下密切配合。根据今年任务指标压力较大的现状，该行采取多种激励机制，同时提出“一切为业务营销让路”，只要涉及到业务发展，需要其他部门配合，都要优先于部门工作去考虑。营造了全行上下围绕业务发展，齐心协力谋效益的经营格局。