使用电子银行,方便又快捷,而对我行现有状况,首次开通网银仅限使用六次即免费,电话银行手机银行免费开通使用,而似乎电子银行的使用率和开通率并不成正比。 谈到电子银行的使用,首先就是要为客户开通,即营销。但高柜的营销并不是繁冗啰嗦的,只能言简意赅的为客户叙述大体功能以节约更多的时间,减少客户的排队等候时间,所以尽可能的为客户开通即是营销的成功了。但开通之后,客户离开网点,至于以后的使用就是未知了。开通以后客户不使用,那么使用率就远远低于开通率了。 其实客户对电子银行的使用是一种习惯问题,习惯了这种使用方式就形成了一种依赖,选择支付方式时就可能首选建设银行。以微信用户为例,至13年7月份,微信用户已达到五亿,并以160万/天的速度增长,大多用户最初在电脑上使用QQ,直至后来的手机QQ,再到今天的微信,大多用户并不排斥新鲜事物,重要的是如何去接受、适应,才到最后的使用。我行的客户群有一部分是中老年客户群,但其实微信用户中也有很大一部分是中年客户,既然他们可以接受微信这个新生事物,我想他们也一定可以接受方便快捷的电子银行服务。 以手机银行为例,现在在营业室已经覆盖了无线网,大多数客户的手机是智能机,可以连接无线网,客户在等待的过程中完全有时间、有可能下载手机银行客户端体验一下手机银行。可以随时随地转账缴费,可以在手机上转存定期,甚至可以在手机上查询网点排队情况……如果客户知晓这其中的功能,我想他们一定乐于在手机中放一个手机银行客户端,没有开通的一定会做到柜台前就要开通,而已经开通的或许很多业务就无需到网点办理。而“知晓”手机银行业务的这个过程就显得尤为重要,在客户来网点的这段时间怎样让客户知晓?传统做法可能是发放宣传折页,我觉得就现在状况而言,宣传折页放在休息区旁边,无人问津,大堂可以就客户年龄群入手,对于中年以下年龄群的客户尤为重点宣传,可以通过发放宣传折页,也可以通过与客户攀谈了解客户需求,帮助其下载客户端带其体验,也可以在大厅的电视等电子宣传渠道中播放如何使用等。 电子银行使用率的提升,归根结底,是让客户了解到“电子银行,就在您身边”。 |
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