近日，工行山西运城分行按照市分行下达的全年任务目标，立足抓早、抓好，进一步完善激励机制，落实目标责任，不断加大营销力度，力促机构存款稳步增长。

一是运用机制，调动积极性。出台一系列办法，增强了全行员工工作的责任心和抓存款的积极性。一方面对存款实行产品计价。另一方面对未完成任务的分行本部管理人员和排名在后三位的支行进行问责，确保任务目标的完成。

二是加强监测的频率和力度。要求各行通过在系统内和同业上位置排名进行深入分析，提高对客户市场和机构负债业务的研究和管理水平。加强对重点客户的监测和分析、加强对重点时间段的监控、加强对各类机构存款变化的重点监测分析。

三是加强对重点客户的营销力度。建立客户分层次营销体系，明确了市行、支行营销重点。利用多种平台走访重点客户、巩固和拓展优质客户。

四是狠抓负债结构优化，提高贡献度。在加快提升机构业务存款发展速度和规模的同时，主动调整负债结构，促进业务协调发展。将控制和降低负债业务成本、提高贡献度纳入到考核当中。对各行的存款挂钩费用进行调整，引导全行全力抓好低成本存款来源，实现负债业务结构的优化。