工行长治武乡支行四措并举力促对公业务快速增长
2014-6-3 9:25:58 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：二季度以来，工行长治武乡支行采取有力措施，强化考核机制建设、完善信息共享平台、积极推行源头扩户工作，制定精细化服务维护方案，使对公存款业务得到了又好又快发展。
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二季度以来，工行长治武乡支行采取有力措施，强化考核机制建设、完善信息共享平台、积极推行源头扩户工作，制定精细化服务维护方案，使对公存款业务得到了又好又快发展。
一是抓公存考核。该行以对公业务为抓手，出台了以各岗位负责人为主要考核对象、以本行各阶段对公存款时点、日均、市场占比为考核内容、采取多种方式，强化对公业务考核。
二是加强市场分析。该行注重与当地人民银行联系，搜集整理当地各金融机构对公存款变化和支行市场占比情况，积极与当地产业链、产业园区、招商引资项目和政府机构等目标客户进行沟通联系，寻找新的突破口，全面展开对公存款深度营销工作。
三是抓源头揽存。该行加强与有关单位进行合作，全面打通信息沟通渠道，开展借力拓户工程，超前掌握全县拟开和已开户客户信息，针对性地开展营销，强力扩大对公客户市场。
四是做好客户维护。该行高度重视存量客户的维护工作，实施分级承包、认领、维护存量客户责任制。对于重点客户由行长亲自包户维护，一般客户由岗位负责人员包户维护，维护工作按月考评，严格依据责任目标、业绩贡献度完成情况，进行考核兑现绩效工资。由于考核到位、市场分析到位、抓源头揽存到位、客户维护到位，使对公业务驶入了健康发展的快速道，有力地促进了对公存款业务快速发展。 |
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