依靠多元化营销举措是打开业务局面的关键所在,基于此,工行山西运城分行在企业年金营销中先入为主,通过主观努力,使此项业务得以顺利开展。该行采取的主要措施是。 一是积极与市劳动部门沟通,掌握全市按期交纳基本养老保险金的企业情况,对辖内潜在年金客户进行调查摸底,把有条件开办及有意向开办年金业务的企业确定为目标客户。 二是成立了5个年金业务营销组,加大对支行的督导力度,对于目标客户中的重点客户,由市分行领导亲自带队上门营销并根据不同行业、不同规模、不同所有制性质,制订一对一的个性化方案营销,确保工作有效开展。 三是建立行领导分片包点、层层营销负责制和问责制,逐户明确责任行和责任人,同时健全营销激励机制,确保了年金业务地快速发展。 |
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