在“双过半”业务冲刺阶段,工行兴义贞丰支行克服县域客户资源较少,理财意识淡薄等问题,认真谋划,积极探索理财产品销售渠道。2014年6月10日,成功营销单笔1,000万元个人理财产品。 该行将理财业务的发展作为中间业务创收的重点工作来抓,通过认真梳理,锁定辖内符合条件、实力较强的目标客户,持续进行跟踪营销。加强营销人员对理财产品类型、风险、预期收益等相关知识的培训,确保营销人员做到心中有数,提高客户的理财意识。 同时,在营销过程中,根据客户的投资需求以及资金运营规律,为客户量身定制了最佳的理财方案,并提出了合理的投资策略,最终依托产品收益稳定、安全性高和流动性强等多方面优势,成功营销1,000万元个人理财产品。 此外,该行还将持续关注客户资金动态,继续以高收益、低风险产品撬动客户存款资源,并将理财产品到期时间备案在册,做好到期理财产品的承接工作。 |