工行邢台宁晋支行用心维护赢得客户“百分”赞誉
2014-7-10 11:36:44 文章来源:第一金融网 作者:佚名
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一日,工行邢台宁晋繁荣支行来了一位老大爷,他来到服务窗口咨询:“闺女,我听说你们银行的理财产品很好,收益也高,你能给我说说吗?”柜员见柜外客户不多,就耐心向老大爷介绍了我行的理财产品情况,并告知理财起点最少五万且到期之前不可提前支取,如果有紧急需求可以质押贷款。老大爷表示暂时不会用这笔钱,想要立即购买。查询后发现当时并没有适合的产品,便告诉大爷通过网上银行可以随时查询购买合适的产品。老大爷表示自己岁数大了儿女也不在家,不会使用电脑,便让他留下手机号码和想要购买产品的期限和金额。一段时间后,该行注意到有一款理财特别适合那位老大爷时,就立马打电话通知了客户。客户第二天上午9点赶到营业网点,员工准确快速用了不到五分钟,从理财开户、风险评估、到理财购买就顺利完成了整个业务流程,当她把标注着提醒理财到帐日的产品购买申请书交给老大爷,并提醒他到期一定要来时,老大爷带着老花镜颤颤巍巍地在密码键盘上按下1-0-0三个数字键。员工对这一举动很是疑惑,便小心地询问缘由,客户高兴地说:“小姑娘,我要给你的服务精神和服务态度打个100分啊!”她恍然笑了:“应该的,您的满意就是我们最大的追求!” 服务客户没有诀窍,只有用自己的心换客户的心,以对待自己亲戚朋友的态度对待客户。不因疑难或者复杂的业务不好办而打发客户,学会换位思考,想客户所想,急客户所急。选择了这个行业,就要热爱自己的岗位,要学会把这些都转化为自我进步和成长的推动力,把这些都视作培养我们良好心理素质的沃土。 |
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