金秋十月，是一个硕果累累、丰收的季节。在这个万物收获的季节，建行湖南省分行营业部的机构存款同样喜得丰收，存款各项指标全省排名第一。

近年，机构存款业务在银行业主角地位逐渐突显，各银行针对机构存款业务不断开发新产品、新业务，可谓是百花争艳。省行营业部立足传统优势，深耕于优质客户，在领导班子正确的指导和全行员工的共同努力下，今年以来机构业务存款余额、时点新增、日均新增各项指标在全省一直处于领先地位，优势明显。

一、高度重视，措施落实到位。

年初，唐自然总经理在工作会议上强调，在当前的经济形势下大力推进机构存款工作对我行负债业务的发展有着举足轻重的作用，并明确了大力发展机构负债业务的方向及工作措施。营业部机构部在省行机构部及部领导的指导下，依据省行机构业务“两巩固、两提升”主题营销活动方案制定了本行全年的具体工作措施及考核办法，在全行营造了机构业务你追我赶的氛围。

二、重点突出，机构业务市场进一步巩固

我行明确今年机构存款业务以“三抓”为工作重点，即抓重点客户、抓重点领域、抓资金源头。重点客户主要突出对重点客户的维护挖潜工作；重点领域主要突出省市两级财政、社保资金的归集；资金源头突出发挥财政业务的源头平台作用，筛选重点下游目标客户跟进营销。通过建立服务型团队，针对具体客户、项目成立以省行行领导，省行相关部门、营业部领导、经办行多层级的专业服务团队，重点项目重点营销，进一步巩固市场。

三、创新营销，综合服务水平不断提升。

一方面，以满足客户多层次、多元化、多产品金融服务需求为目标，做好传统业务的同时，积极发展战略新型业务，为客户提供全方位、多样化的金融服务。另一方面，强化创新驱动，通过创新丰富服务产品、拓宽服务形式，积极响应客户要求提供差异化服务，不断提升对客户的总体服务质量、服务水平，彰显营业部特色优势。