工行长治潞城支行大力推动代理保险业务稳健发展
2014-12-9 15:05:54 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:今年以来,工行长治潞城支行高度重视代理保险业务,将代理保险业务作为提升中间业务收入的突破点,从提高认识、强化培训、加大宣传、考核激励入手,有效促进了代理保险业务的稳健发展。
今年以来,工行长治潞城支行高度重视代理保险业务,将代理保险业务作为提升中间业务收入的突破点,从提高认识、强化培训、加大宣传、考核激励入手,有效促进了代理保险业务的稳健发展。 提高认识,强化培训。聘请保险公司专业销售经理及相关人员对支行员工进行专项培训,针对各种代理保险产品内容进行分别梳理和讲解,紧扣产品特点和卖点解剖解读。使员工能够准确把握产品特性,按照适合的产品对应适合的客户原则,针对不同客户的投资偏好和理财需求,有选择性地向客户推介保险产品,确保产品精准营销,从而提升客户满意度。 加大宣传,合规营销。通过发放宣传折页、LED滚动屏展播等方式,加强产品宣传,吸引更多客户关注,通过前台柜员、大堂经理、客户经理积极引导和推广,让更多客户了解和熟悉产品及性能,并能正确区分代理保险业务与银行基本理财投资业务的异同,提高客户对保险业务的认知度。为努力营造合规营销秩序,支行注重培养员工合规理念,在销售保险产品中要求员工坚持客观公正、不误导、不欺骗的原则。坚持从帮助客户理财的角度,实事求是的向客户介绍代理保险产品,向客户详细解释保险合同的内容,使客户明明白白买保险,清清楚楚做理财,促进了保险业务的合规营销。
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