工行长治分行“搭拓畅”推动商友卡营销见成效
2014-12-12 10:17:54 文章来源：第一金融网 作者：佚名
文章简介：今年以来，工行长治分行高度重视商友卡业务发展，组建成立了商品交易市场营销小组，选择了部分龙头交易市场为重点营销目标，加快工银商友俱乐部组建步伐，依托商友俱乐部营销服务平台，促使商友卡营销工作取得了成效。
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今年以来，工行长治分行高度重视商友卡业务发展，组建成立了商品交易市场营销小组，选择了部分龙头交易市场为重点营销目标，加快工银商友俱乐部组建步伐，依托商友俱乐部营销服务平台，促使商友卡营销工作取得了成效。
一、搭平台。在细分市场的基础上，确立了商品交易市场为重点，采取一个市场、一批客户、一套方案的营销策略，顺应市场需要、持续改善服务，组建成立工银商友俱乐部，加入商友俱乐部的会员不仅可以体验到工商银行多元化的金融服务，享受贵宾礼遇，还可以在会员与会员之间交流，实现信息共享、商贸交流，赢得新的发展契机。
二、拓市场。突出强化工银商友俱乐部专属服务品牌，充分利用今年磁条卡更换芯片卡的政策契机，掀起了走客户、走市场双进营销活动，深入商品交易市场，面对个体工商户等群体，对商友卡产品以小讲堂的形式进行专题讲座，向客户讲解工银商友俱乐部会员的专属产品及服务，介绍信贷政策，现场解答客户疑惑，以互动的方式，极大的提高了客户的认知度。
三、畅联动。加强窗口人员现场对散户群体进行商友卡的宣传、推介和营销，做到熟悉并掌握商友卡产品特点和营销方向，通过大堂经理以及公私客户经理，全面实现整体联动，对符合办理商友卡条件的，根据客户需求为其办理商友卡专属汇款套餐，工作链环环相扣，合力开展，形成一条完整的营销链，吸引了一批优质客户办理商友卡。 |
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