工行长治开发区支行开展联动营销挖掘客户资源
2014-12-12 10:12:06 文章来源：第一金融网 作者：佚名
文章简介：工行长治开发区支行通过改变服务方式、优化业务流程、全行联动营销，不断挖掘客户资源，积极抢占新市场，促进个人贷款业务的快速发展。
|
工行长治开发区支行通过改变服务方式、优化业务流程、全行联动营销，不断挖掘客户资源，积极抢占新市场，促进个人贷款业务的快速发展。
一、加强对现有客户资源挖掘。实施银行和贷款项目的多口对接，加强与原有开发商的联系，着力做好存量客户按揭项目的维护工作。通过与原有开发商的走访，增进相互之间的了解，最大限度地挖掘现有客户资源潜力，增加个人按揭贷款市场营销份额。
二、主动出击拓展新市场资源。组织客户经理对全市的开发项目进行地毯式调查，主动联系有实力的新目标客户，及早介入，主动出击，动态跟踪客户的开发进度，对有潜力项目进行重点攻关营销，为支行信贷业务的可持续发展打造了良好的发展平台。
三、实施“大联动”提高客户综合贡献度。深挖客户需求，有针对性的做好金融产品的组合、配套服务。在对个人按揭贷款客户提供服务过程中，对按揭客户营销银行卡、个人网上银行、电话银行、手机银行，并做好产品的售后服务，使电子银行成为该类客户的理财工具。对开发商为其提供存款、贷款、企业网上银行、POS机等一揽子服务，使客用好用足银行金融工具和金融资源，在方便客户的同时，推动各项业务的发展。 |
分享到：
第一金融网免责声明：
1、本网站中的文章（包括转贴文章）的版权仅归原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章，我们会尽可能注明出处，但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的，不用于 商业用途。转载无意侵犯版权，如转载文章涉及您的权益等问题，请作者速来电话和函告知，我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议，与第一金融网站无关。投资者据此操作，风险自担。如对本文内容有疑义，请及时与我们联系。
发表评论
| 【发表评论】（网友评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
|
|
