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一、领导高度重视，增强业务发展合力。山西杏花村某某集团有限责任公司是该行一直关注的优质、高端客户，针对汾酒集团近年来产业链不断延伸，上下游合作企业众多，日常经营周转所需资金量大这一特点，支行领导高度重视，多次召开行务会，一致认为营销企业短融业务不仅能促进经营模式转型和优化信贷资产结构，而且还能进一步巩固银企感情，加深双方业务往来，为广大客户渗透我行对公存款、银行卡、电子银行等其他业务，培育潜在优质客户具有深远意义。为此，该行将此项工作列入一把手工程，抽调客户经理部、杏花支行业务骨干成立营销团队，制定营销工作计划，策划营销方案。 二、创新服务理念，实施捆绑营销。为了更多的了解和掌握某某集团经营情况、金融产品需求，该行一把手亲自挂帅、率领由业务骨干组成的营销团队走访汾酒集团，与集团高层进行亲密接触，推心置腹，向企业宣传我行的信贷政策、优势产品，为其提供“热心、诚心、耐心、细心”的个性化、专业化服务。同时通过举办客户联谊会、客户沙龙、产品推介会等活动，向汾酒集团上下游客户推出“1+X”营销方案，将牡丹灵通卡、电子银行、基金销售、理财产品、银行卡等个人金融产品一揽子营销。一系列活动的成功举办加深了与客户的深度耦合关系，加强了与客户的沟通往来，扩大了各类金融产品的辐射面，对该行各项业务发展起到了积极推动作用。 三、上下联动运作，力求各尽其责。为了尽快促成2.1亿企业短融业务顺利发放，地、市行领导主要负责与汾酒集团高层的沟通、协调；各专业部门协调配合，负责该笔贷款业务资料申请、报送、研究相关文件、政策、管理办法、推敲流程、签订相关协议和合同以及资金的最后划拨、入帐等，每个环节都体现了工行人爱岗敬业、乐于奉献、齐心协力、通力合作的团队精神。 2.1亿企业短融业务的成功营销，进一步提升了山西杏花村某某集团有限责任公司对我行的忠诚度，为我行新产品渗透企业，优化信贷品种结构，拓宽企业融资渠道，维护现有大客户和拓展新客户起到了积极作用。 |
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