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加强沟通，赢取多方支持。自邮储银行彭泽县支行开办新型农业经营主体贷款业务以来，邮储银行彭泽县支行积极对接县农机局、水产养殖协会、水产局、农工部、农民合作社、农业局、各乡镇政府、农机棉业协会等单位，与各涉农单位建立了畅通的沟通联系机制。县农工部及相关部门对邮储银行彭泽县支行的工作也给予了充分的肯定，先后三次在邮储银行彭泽县支行召开洽谈会议，全市首笔惠农信贷通贷款发放仪式也在邮储银行彭泽县支行举行。目前，邮储银行彭泽县支行惠农信贷通贷款已从一开始在农工部划定的范围内选择客户，实现了“反推荐”，即只要邮储银行彭泽县支行推荐的客户农工部都会认可，从而争取了业务发展的主动性。 凸显特色，积极上门营销。彭泽县是农业大县，头顶着“全国优质棉基地县”、“全国农业综合开发示范县”、“江西省水产十强县”等多项殊荣。邮储银行彭泽县支行结合彭泽实际，大力支持彭泽特色农业发展，重点主攻水产养殖、高粱种植等行业。为加强业务宣传和市场调研，邮储银行彭泽县支行成立了由行领导为组长、各部门主任为成员的领导小组，按照彭泽县辖内乡镇区域划分，将全行员工分成3个小组，分别由3位行领导带队开展市场调研及宣传营销。 严控风险，精选优质客户。一是严格把好客户准入关，对没有经营实体、顶冒名、夫妻双方没有达成一致意见的客户坚决舍弃。据统计，邮储银行彭泽县支行在业务开办前期做了大量的工作，第一批惠农信贷通贷款累计调查200余户，但最后成功放款的只有51户。二是将单笔放款金额控制在50万元以内，以分散资金风险。此举同时做到了尽量让更多的客户受益，达到广泛宣传邮储银行彭泽县支行贷款产品的效果。 提前部署，储备客户资源。第二批惠农信贷通贷款邮储银行彭泽县支行争取到3500万额度。目前虽然放款工作还未开始，但邮储银行彭泽县支行已着手开展客户储备工作。据统计，三农金融部已收集完成23户资料，金额约1000余万元。 惠农信贷通业务是2015年涉农扶农的重点业务，也是邮储银行彭泽县支行信贷业务的增长点。下一步，邮储银行彭泽县支行将继续结合彭泽的资源、产业特点，创新担保，优化产品，研究新型经营主体在生产、销售、流通各环节的资金需求特点，在授信额度核定、用信方式、还款安排、风险缓释措施等方面进行创新，以适应新型经营主体信贷需求，加大对现代农业扶持力度。 |
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