工行兴义贞丰支行将拓展中间业务收入作为提升核心竞争力与业务经营转型的战略举措，创新工作思路，全力提升支行中间业务创收动能。截至6月23日，实现中间业务收入378.95万元，比同期增加19.84万元，增幅5.52%，完成序时目标任务的154.69%，完成全年目标任务的77.33%。具体做法：
一、加强组织建设、实现跨越发展。紧紧围绕中间业务发展工作中心，通过对网点现有人力资源的挖潜整合，不断强化客户经理、大堂经理队伍建设，采取有效措施，优先抢占市场份额，积极分析、查找中间业务发展中的短板、弱项，寻求增收突破口，全力推动中间业务增收再上台阶。
二、强化培训力度、提升营销技能。通过晨会及例会精心筛选出中间业务营销的成功案例，通过案例介绍、深入讨论、谈论体会的方式，全面提升客户经理、大堂经理对中间业务基础知识的了解和产品营销技巧的积累，切实提升营销队伍对中间业务新兴产品营销技能；鼓励广大青年员工切实利用业余时间通过网络大学、网讯平台加强自身学习，不断提升综合素养，为中间业务可持续发展奠定了坚实的基础。
三、提升服务意识，创新服务增收。积极探索中间业务发展新渠道，学新、用新该行各项产品，正确引导、激励柜员进一步做好服务工作，巩固、夯实客户和市场基础，提升服务意识、创新服务举措，深入研究分阶段增收目标与措施，制定营销计划和营销策略，不断强化中间业务收入管理，规范中间业务收入核算，做到服务与收费相适应，全力推动中间业务持续、稳定增长。
四、彰显品牌优势、突出业务重点。明确支行中间业务全面发展的总体战略，转变思想观念、创新营销模式、突出重点产品，把中间业务收入较高的金融产品作为营销重点，不断加大电子银行、代理保险、分期付款、银行卡、贵金属的营销力度，全力提升各项产品在中间业务收入中的综合贡献度，确保中间业务持续、稳健、高效发展。
五、优化产品结构，加快产品创新。以“拓户工程”为基础，依托账户，强力推进具有影响力和竞争力的理财、资产托管等业务的发展，综合利用该行金融服务，帮助企业拓宽融资渠道，增强中间业务增收能力，提升中间业务发展质量，推进中间业务提速转型。
六、强化激励考核、提升营销潜能。为进一步调动全辖员工积极拓展中间业务的积极性与创造性，激发营销活力，该行制定了科学有效的营销考核办法，提高理财产品、商友卡、信用卡、电子银行等产品在绩效工资中奖励比重，通过按季兑现方式奖励至营销个人，以此鼓励先进、鞭策后进，激发该行员工中间业务创收动能，推动中间业务持续快速发展。