为打造一支优秀的营销队伍,培养一群敢打硬仗,善打硬仗的营销团队。8月8日-12日,邮储银行抚州市分行联合第三方培训机构举办了全市“外拓营销”特训营。全市部分中层干部、二级支行长及各条线业务骨干等60余人参加了此次培训。 通过五天四夜高强度、密集型、理论与实践并行的培训,在大家的共同努力下,本次外拓取得了良好的成效。建档1339户;挖转他行定期2097万元,现金定期存款62万元,活期34万元;信用卡进件259张;信用卡分期1户,2.5万元;意向POS机201台;意向商务贷款13户,590万元;意向再就业贷款149户,1500万元;意向公职综消、信消5户,152万元。 此次外拓营销不仅在数据上有所收获,更为重要的是在思想理念的突破、思维模式的转变、个人潜能的激发、团队协作的加强、客户信息的大量获取、邮储银行的社会影响力提升等多方面收获颇丰。很多同志从之前不敢开口,到现在主动营销;从之前营销话术的单刀直入、过于直白,到现在充分利用换位思维,找到客户的需求点。有产品需求的客户重点营销我们的产品,无产品需求的客户我们则进行品牌和形象宣传,拉近了与客户距离。通过外拓营销活动,客户重新认识了邮行以及邮行的业务品种,由衷地感受到邮行的贴心服务,增强了对邮行的信任感,有效提升了邮行的品牌知名度和认可度。(人力:章佳梅) |
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