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2016/9/30 19:53:40  文章来源：第一金融网  作者：李长青

今年以来，临商银行商城中支营业部牢固树立“存款立行、存款兴行”这一宗旨，尤其在对公存款营销工作中，注重以高质量的服务、快捷的效率、牢固的关系赢得了对公单位客户的青睐和支持。     一、组织安排，明确工作目标。为实现对公存款的持续稳步提升，支行确立了继续抓好对公存款既定工作任务和目标。在全面分析市场、客户、资源的前提下，制定了对公存款营销方案，明确提出增量、份额双提升的经营目标。     二、提升服务，实现稳存增存。营业部针对对公客户制定了详细的服务计划，做出增值服务内容，加大了营销力度。同时本着服务客户、合作共赢的目的，在日常积极走访对公单位，随时掌握其经营动态和服务需求，极大地提升了对公客户对支行的信任度和依赖感，促进了对公存款的稳定、健康、快速增长。     三、强化维护，提高工作效果。营业部带队进行维护，不断密切与对公客户的关系，巩固良好的合作基础。并且在维护客户过程中，倾听客户的意见和需求，提升和改进服务，以加强与客户在各方面的合作关系。主动采取措施，实行上门维护、专人维护，充分利用网上银行这一产品帮助对公客户提高其结算效率，把日常维护工作做细做实。     四、营销到位，实现深度营销。营业部切实推进全员上下抓存款的观念，通过客户经理的上门走访，以及对对公产品的详尽描述，在稳抓存款的基础上，实现深度营销。并充分发挥对公POS、企业网银、银企对账等产品优势吸揽对公存款，不断实现对公客户数量以及客户资产保有量的稳步提升。

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