3月6日，吉水县支行再次收回一笔逾期327天的二手房贷款。截止到3月份，该行2017年收回不良贷款70余万元，包括一笔逾期100多天的商务贷款21万元，一笔逾期327天的二手房贷款23万元，2笔逾期300多天的小额贷款8万余元及其他贷款20余万元。且该支行在2016年四季度的“百日清收”活动中完成清收不良贷款107余万元，完成计划的364.65%，清收完成比例列吉安市分行第一。主要做法有：　　

一、借助司法力量，增强威慑力。2016年以来，江西省高院连续部署了解决执行难的“夏日风暴”和“秋季行动”活动，对银行清收不良贷款来说是一个利好的消息。该行积极与吉水县执行局进行沟通联系，把我行目前已经在执行阶段的案子进行汇报，得到了法院执行局的大力支持。为做好执行工作，该行与法院对逐个借款人进行了分析，最终在法院的强力执行下收回了多笔贷款，其中包括一笔95万元的商务贷款。　　

二、以情动人，各个击破。应该说，在该行比较严格准入的贷款的情况下，出现不良基本上是借款人的经营或者家庭情况发生了变故所导致，基本上不存在主观上恶意拖欠。因此，如何去帮助客户寻找还款资金来源是关键。2017年大年初八，一个逾期了半年多客户把钱送到了该行。这个客户从开始该行员工上门催款威胁要打人到主动送钱到银行还连声说谢谢，其中的过程该行三农金融部负责人的感触最深。据了解，该客户由于和别人合伙做生意亏损了一大笔钱，家里老婆也和他离婚了。该行三农部经理一直和客户进行沟通，最终说服该客户出售抵押在我行的店面进行还债和进行生意周转。　　

三、持之以恒，坚持不懈。世界上最怕的是认真两字，不良贷款的清收也是如此。面对经济形势的下行，不良贷款越来越多，如何能有效的收回不良贷款，最重要的是对不良贷款的持续的跟进。一直以来，该行移交的不良贷款都由该行三农金融部经理负责清收。据了解，该行三农金融部经理最少每月对不良贷款客户进行电话催款一次，至少每季度上门催收一次，在一次次的沟通中，让客户感受到来自银行及法律的压力，也感受到银行收回贷款的坚定决心。正是在这种压力和决心面前，很多客户害怕了并主动要求还款。（吉水县支行  吴建龙）