工行山西侯马支行着力提升营业网点核心竞争力
2017/7/20 9:51:15 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行以产品和业务创新为抓手,拓展新的收入增长点,以客户和账户营销为抓手,扩大业务发展规模,以客户经理和产品经理队伍建设为抓手,提升市场营销能力和法人客户营销管理系统应用水平。从而实现客户规模、业务规模、经营效益的全面发展,全面提升核心竞争力。 一、抓账户营销,促账户质量,进一步提升客户贡献度和我行经营竞争力。坚持抓源头发展账,进一步深化合作关系,从源头上获取新增客户的信息,以我行优势产品引导客户在我行开立账户。 二、提高现金管理服务的渗透率,进一步提升现金管理客户竞争力。加强现金管理业务营销,通过向新开户客户提供重点产品或产品组合,大力发展现金管理客户,以现金管理客户提升竞争力。 三、抓产品创新,突出重点,积极营销同业、机构客户,实现法人理同业务的持续健康发展。 四、创新营销模式,改进工作思路,促使贵金属业务实质性的进展,全面提升贵金属业务的竞争力。 五、打造自已特色的营销队伍合理培训到位,提升电子银行业务竞争力。在全行建立了一支管理、营销、操作三个层面的电子银行营销队伍,采取分层培训电子银行人员,逐步提高他们的服务支持能力、业务推广能力,逐步引导和调动全行人员参与电子银行营销工作,使电子银行营销成为全行的一项重要工作。
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