工行山西侯马支行加强银证合作大力拓展第三方存管业务
2017/7/21 10:23:19 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行紧抓与山西证券合作机遇,多举措推动第三方存管业务发展,以存管通为抓手,争储揽存,有效吸引和沉淀第三方资金回流,为开拓储蓄存款客户源头市场带来新契机。 组织培训,提升技能。支行加强组织存管通业务知识和操作流程学习,利用晨会时间督促全员透彻了解该产品的签约起点、计息方式、结息方式等业务知识。邀请山西证券专业投资经理对该行员工开展“证券APP三方存管”业务培训,讲解证券账户APP开户流程,并现场指导员工通过手机客户端自助开立证券交易账户,使员工熟悉整个操作流程,方便开展相关业务营销工作。 联动营销,优势互补。该行与山西证券携手制定“开户有礼”“客户回馈”等专项奖励措施。活动期间,证券公司免费为客户开通股票账户,开展开户赠话费、电影票活动,所有开三方客户均享受证券公司万分之3的佣金。凡签约我行三方存管业务的客户,除了办理储蓄卡签约外,同时营销开通电子银行产品,进而营销三方存管业务。理财经理,大堂经理及第三方驻点人员以此模式协同合作,开展联动营销,发挥各自所长,实现优势互补。 大力宣传,营造氛围。支行LED门楣滚动屏播放“存管通”的宣传标语。在大堂放置我行存管通产品的快讯,产品的亮点和卖点浅显易懂,方便前台人员做后期推介工作。要求全员通过工银融e联、微信、短信、电话、上门宣传营销等多种方式,积极动员身边的亲朋好友参与,邀约第三方存管客户前来网点体验办理存管通业务。
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