今年以来，为有效推动个人贷款业务稳健发展，加快提高个贷业务市场占有份额和综合收益水平，农行葫芦岛分行营业部针对激烈的金融市场竞争形势，积极采取措施，加大营销力度，取得显著成效。截至8月末，共发放个人贷款3503万元，较年初净增2262万元，完成年度计划的107.7%。其中，房贷比年初净增2287万元，完成年度计划的152%。计划完成率全市排名双第一。　　

    加强组织建设，充实营销队伍。年初，该部成立了个贷营销中心，明确了营销团队的职责，制定了相应的考核方案。同时，加强营销队伍力量，将经验丰富、营销能力较强的客户经理调整到个贷营销岗位上来，为确保个贷业务顺利开展夯实了基础。　　

 加强市场研判，调整营销策略。该部组织营销团队积极做好市场调查，经过仔细认真走访调研后，结合实际情况及时调整营销策略，变单一的营销模式为开发商与销售团队全方面合作的营销方式，实现了互助互利、互惠共赢，确保在激烈的同业竞争中站稳脚跟。　　

 加强政策导向，业务稳中求进。针对二季度以来信贷宏观调控、个贷缩紧的不利形势，该部及时按照政策要求调整业务受理标准，积极有效地维护开发商与个人客户稳定，确保在不发生投诉并顺利发放已受理业务的前提下，稳步受理新业务。截至目前，该部前期受理的个贷业务均已在时限内发放，剩余部分也将在审批有效期内按时发放。　　

由于该部灵活把握政策、认真分析市场、做到收放有度，使个贷业务得到持续稳步发展，提前完成全年计划目标。